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国内玻纤瓦销量集体下滑仅一品牌卖的好
更新时间:2015-08-10  发布作者:beplay体育ued


      受今年房地产形势的影响,整体建筑行业都不景气,玻纤瓦原材料供应厂家的生意萧条了许多,经销商的日子也不好过,就在大家集体抱怨今年生意难做的时候,却听到一家玻纤瓦的销量比去年同期逆势增长了5%,这一家玻纤瓦厂家就是国内玻纤瓦行业具有领导品牌的企业---欧耐斯。


      今年七月下旬,在欧耐斯湖北一个经销商的店里,看到到处是“持续热销”的大字样,每个大字样的下面都有有几种不同颜色的瓦片,整个店里面大部分是欧耐斯玻纤瓦的产品。目前欧耐斯库存打折销售,经销商热情的对我说,欧耐斯的产品在国内口碑一直很好,今年的库存处理也只是年初的时候积累的一些,瓦片本身质量没有什么问题,本身玻纤瓦放到到室温下5年都不会有什么问题,而且厂家给出了极其优惠的价格。在经销商的店里,我们也看到了其他品牌配套的外饰建材产品,经销商摇头说还是欧耐斯的玻纤瓦目前好卖点,而且有利润。

  

      就在大多数玻纤瓦厂家忙着减产以应对房地产寒流的时候,从欧耐斯董事会传来的消息却让经销商颇为惊讶--今年厂家把销量目标逆势上调了15万方,15万方是什么概念?在其他的大一点玻纤瓦厂家来说,至少是他们一个月的销售量,而且大部分的厂家一个月都不达不到整个销量,尽管挑战新的目标有压力,但是欧耐斯品牌逆势扩张,凭借的是他们多年积累下来整合营销手段,毕竟对于高端的市场来说,他们要的是产品的质量、品质和服务,而不是价格。

  

      与此同时,“以性价比最为优势”的国内低端玻纤瓦厂家都降价的消息瞬间成了玻纤瓦企业真的撑不下去了的信号,也成为国内玻纤瓦行业陷入整体危机的又一力证。


      王总说:“今年的形势是谁都没有料到的,不光玻纤瓦企业迷茫,包括很多专家、行业的分析预测师都不知道怎么去分析和预测了。” 和国内某知名玻纤瓦品牌王总一样,几乎所有的玻纤瓦企业老总都没有料想到市场会冷却的这么快,玻纤瓦国内发力是从2007年开始的,那个时候整体的房地产形势温和且上升趋势,到了2009年房地产形势出现了一个大的峰谷,玻纤瓦销量水涨船高,那个时候的玻纤瓦厂家忙的热火朝天,老总们一个个都笑的嘴都要歪掉了,再到之后市场忽冷忽热,但从来没有今年这样一直这么冷的市场。进入7月,整个行业的老总们都开始下调市场预期,如果说一年前他们还在为调低玻纤瓦年销量找茬的话,那么今年谁先调低销量目标则已经成为决定谁能够快速恢复元气的关键。

  


为什么欧耐斯能在行业整体销量下滑的时候自己却能逆势增长呢?这源于欧耐斯走的市场路线和国内大部分厂家不同,这是一家有自主玻纤瓦品牌意识的厂家,产品定位一直是高端,在行业有自己独特的客户群体,最重要的是欧耐斯高端品牌与大房地产商的战略合作,这能使得欧耐斯在遭遇市场寒流的情况依然销量猛增。目前欧耐斯战略合作的有万科、碧桂园、世贸、绿地、保利等国内一流房地产企业,这也是目前欧耐斯在市场中具有标志性的原因,产品除了质量好,售后服务好之外,欧耐斯也打出了自己不同凡响的品牌价值之牌。


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