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由玻纤瓦受众群体的狭窄引来的反思
更新时间:2015-08-07  发布作者:beplay体育ued


     

        玻纤瓦虽然是时尚的产物,只是在产品的属性上满足了时尚的性质,时尚产物的另一个属性就是更新速度快、重复循环性强,这一点玻纤瓦就目前的社会情况来说,似乎很难解决。近年来由于一些度假村、农家乐的出现,带动玻纤瓦侧向发展,首先成为他们的最爱。轻便、舒服是未来住宅的一个走向特点,玻纤瓦是配套这些住宅的必备屋面材料,轻巧、美观、大方、让玻纤瓦大放异彩,涉足的屋面革新系统领域都能看到它的身影。

 

由于玻纤瓦市场受众面比较窄,客户群体大都是以渠道经销商为主,玻纤瓦目前厂家供货到零售环节还有很长的路要走,阿里巴巴上集团采购、投标能走一些量,这一部分是属于集团采购的,淘宝零售目前最难解决的是量和物流费用的问题,私人家盖别墅,需要的量不大,全国各地发货物流成本非常的高,它毕竟不是零售商品,私人订购发货还要看库存,一般玻纤瓦厂家常规颜色的玻纤瓦是必须备放一些库存的,但是这些库存不会很多,积压成本,大量置放库存是很不现实的,毕竟颜色有12种,类型有5种,这样一组合就是有60种不同样式、颜色的玻纤瓦,这么庞大的一个组合,一旦积压的库存没有办法卖出,就很难收回成本,玻纤瓦特殊的市场规律决定了玻纤瓦只能常规颜色备库存,这一部分客户的需求还是蛮多的。

 

 

       屋面系统材料本身的局限性是出于社会需求的定位,毕竟不能和大众消费品一样的随时更换,一般家里用瓦片的没有个10-20年的周期是很难淘汰掉的,这么长的一个循环周期成为屋面系统材料客户循环采购的一个死角,与其说是受众群体狭窄,还不如说是循环周期比较长,这就造成了真正的客户群体粘着度的降低,经销商渠道的粘着度也会受到市场的萎缩而降低,这是玻纤瓦大面积推广聚焦的首要大问题。要解决这个问题,大局环境的转变是根本,只有社会高度发展到一定的程度,人们才对对自家的屋面重视起来,因为屋面的好坏是影响整体家庭的一个核心,装饰性也好,防水、耐候也好等等都是屋面系统材料必备的几大特点,人们什么时候把屋面系统当自家时尚的东西一样每隔3-5年更换的时候,这个时候才是真正的玻纤瓦的黄金时代的到来。

 

中国的城镇化进程,也是玻纤瓦真正入主屋面系统行业的一个机会,社会城镇化发展提携着玻纤瓦向更高的层次上走,产品有原来的高端定位,可以直接定位到低端,也可以说没有高端和低端之分,玻纤瓦本身就具备高端的性能,屈就于中国大众普及的市场,只能以低端的面目出现。但这并不影响产品本身的优势,反而让社会承认这是一款不可多得的好的屋面系统材料,能否家喻户晓,只能等待市场评判。

 

 

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